Зарплатный проект как инструмент управления финансами и кадровой политики
Потенциал для финансового директора
Зарплатный проект перестал быть исключительно учетной операцией и превратился в переговорный рычаг для финансового руководителя. Банки заинтересованы в стабильном потоке фонда оплаты труда, поскольку сотрудники компании-клиента становятся розничными пользователями, размещают средства на счетах и оформляют кредиты. В обмен на объем ФОТ кредитная организация готова пересматривать условия обслуживания самого бизнеса.
Один из ключевых эффектов — удешевление заемного финансирования. При ключевой ставке 14% сокращение процента по кредитам на 0,5 пункта для компании со средним долгом в 1 млрд рублей дает около 5 млн рублей экономии на процентных расходах в год, приводит оценку ведущий бизнес-архитектор департамента «Банки и финансы» компании «Рексофт» Мария Мееревич. Однако руководитель проектов практики «Операционная эффективность» Strategy Partners Ольга Вострикова предупреждает: сравнивать предложения исключительно по кредитной ставке некорректно. Необходимо рассчитывать совокупную стоимость, включающую комиссии за расчетно-кассовое обслуживание, требования к остаткам, цену гарантий и эквайринга, параметры размещения свободных средств и скорость документооборота. «Банк с формально менее привлекательной ставкой может оказаться выгоднее благодаря отсутствию дополнительных платежей и более высокому уровню сервиса», — отмечает эксперт.
Технологическая сторона также имеет значение. Современные зарплатные сервисы поддерживают масспеймент — отправку заработной платы на счета в любых банках одним реестром. Это снимает с бухгалтерии необходимость формировать отдельные платежные поручения для держателей карт разных кредитных организаций и упрощает соблюдение нормы о праве работника выбирать банк для получения зарплаты. В дополнение к масспейменту некоторые платформы предлагают интеграцию с 1С и собственное API, а для крупных клиентов — ролевую модель доступа любой сложности с многоуровневым согласованием реестров и платежей.
При выборе банка Мееревич советует проверять не только тарифы, но и операционные гарантии: соглашение об уровне сервиса по срокам зачисления, наличие резервных каналов выплат на случай технических сбоев и порядок действий при ошибках в реестрах. «Сбой в день зарплаты может оказаться дороже процентной скидки», — подчеркивает она. Вострикова рекомендует закреплять регламент действий при нештатных ситуациях в письменном виде заранее, особенно для дней массовых выплат. Решение о выборе банка она советует принимать совместно несколькими подразделениями: HR, казначейство, бухгалтерия, ИТ, закупки — каждое из которых оценивает свой аспект.
Что зарплатный проект дает сотрудникам
Для работников зарплатный проект открывает доступ к набору привилегий, которые банк предоставляет за свой счет. Для работодателя это расширение социального пакета без увеличения расходов. По данным Мееревич, расходы кредитных организаций на программы вознаграждений за последние пять лет росли в среднем на 31,7% в год, а кэшбэк превратился в один из существенных критериев выбора дебетовой карты. Исследование hh.ru 2026 года подтверждает: для 44% работающих россиян при выборе работодателя важно наличие современных кадровых решений — онлайн-документооборота, быстрого доступа к зарплатным сервисам, возможности выбирать опции внутри зарплатного проекта, отмечает директор hh.ru по организационному развитию Елена Петрова. «